Trade Marketing, ¿qué es?

trade-marketingProbablemente has visto más de una vez un anuncio laboral en el que una empresa busca un especialista en “Trade Marketing”, y te hayas preguntado qué significa eso.¿Qué esconde ese anglosajón nombre? ¿Cuál sería tu cometido si ocupases ese puesto?…

Desde un punto de vista teórico podríamos definir el “Trade Marketing” como la disciplina del marketing cuyo objetivo es potenciar la presencia de la marca en el punto de venta.

El objeto de tu trabajo, en definitiva, sería trabajar para que la marca de tu empresa tuviese mucha más visibilidad que la de los productos de la competencia en el comercio. Por ejemplo, que si tu empresa comercializa pasta de dientes, tu marca destaque en el super más que las demás y atraiga la atención de los compradores a fín de ser la elegida.

Para hacer destacar tu producto sobre los demás podrías hacer muchas cosas, aunque para la casi todas deberás contar con un presupuesto específico. De hecho, lo normal en una empresa que tenga un responsable (o un departamento) de “trade marketing” es que tenga un presupuesto específico para poder desarollar todas sus estrategias y acciones. Y es que lo habitual es que, para que una empresa pueda destacar su producto en un supermercado, por ejemplo, tenga que llegar a acuerdos comerciales en las que haya transacciones económicas de por medio, aunque en ocasiones consistan en dar más producto al supermercado en cuestión o rebajar el precio de venta.

Queda claro, por tanto, que tu interlocutor, el objeto de tus acciones, no sería el consumidor final, sino otra empresa, el distribuidor o el minorista. Es una tipología de marketing, por tanto, de las llamadas “B2B”: “Business to business”.

¿Y qué tipo de acciones pueden realizarse? Muchas y variadas. Desde negociar con el supermercado una buena ubicación de tu producto en el lineal para más espacio de estantería que la competencia, que tu producto esté a la altura de los ojos del comprador, contratar una isla en la que destaque tu producto, poner soportes publicitarios, o colocar algunas unidades del producto junto a las cajas de pago.

Las acciones de “trade marketing” estan íntimamente relacionadas (y deben estar coordinadas) con las políticas de distribución y con las políticas de promoción y ventas.

Puede que para referirse a las acciones de “Trade Marketing” oigamos otro tipo de conceptos, como “merchandising”, que viene a ser prácticamente lo mismo: el estudio de la mejor ubicación de tu producto en el punto de venta para maximizar las ventas.

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1 Comentario

  1. Pablo

    Excelente muy bueno, bien explicado, Se que practicamente viene siendo lo mismo pero cual seria en si la diferencia entre el Trade MKT y Merchandising? Gracias

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